Порой, отчаявшись трудоустроиться по специальности или вообще найти какую-либо работу, понимая, что зарплата в ближайшее время едва ли существенно повысится, а прожить на нее все сложнее, многие обращают внимание на объявления с предложением работы страхового агента. Приглашают людей без опыта, нет особых требований к образованию, обещают бесплатно всему научить, сулят высокие заработки при гибком графике. Действительно ли все так радужно и как стать агентом страховой компании?
Я в агенты бы пошел – пусть меня научат
Агентская работа подходит не всем, и дело тут не столько в образовании, наличии-отсутствии опыта и возрасте, сколько в личностных качествах, складе характера. Агенту необходимы:
- коммуникабельность;
- внятная, грамотная речь и умение не просто рассказывать, но и убеждать;
- презентабельная внешность – ведь это представитель СК, ее лицо;
- активность, так как доход будет полностью зависеть от его достижений;
- способности психолога, умение находить подход к каждому человеку;
- хорошая обучаемость, поскольку придется освоить немало новых знаний.
Нужны также навыки работы с компьютером, ведь работа с документами ведется преимущественно в электронной форме. Приветствуется опыт работы в сфере прямых продаж, сетевого маркетинга, на должности, предполагающей ведение деловых переговоров.
Если после собеседования СК сочла соискателя перспективным, он может пройти обучение за счет компании, ознакомиться с ее продуктами, а также техникой поиска клиентов и осуществления эффективных продаж. Периодически проводятся семинары и тренинги для повышения квалификации. Но если человек сам не будет активно действовать, налаживать контакты, находить новых клиентов и удерживать имеющихся, убеждать, обучение ему не поможет.
А что говорит закон?
Размышляя, как стать страховым агентом, нужно учитывать, что не все имеют право заниматься такой деятельностью в соответствии с федеральным законодательством. Ограничения касаются:
- лиц с неснятой (непогашенной) судимостью;
- бывших руководителей СК, признанных банкротами, если они выполняли свои обязанности последние 2 года деятельности таких компаний (запрет действует 3 года с момента принятия судебного решения);
- работающих в органах управления организаций-страховщиков.
И еще один важный момент: с 1 июля 2014 г. агент, заключая договор, не имеет права указывать себя в качестве выгодоприобретателя.
Так ли сладок агентский хлеб
Плюсы:
- возможность начать с нуля без инвестиций;
- гибкий график;
- зависимость доходов от результатов собственного труда;
- при хороших показателях – перспективы перехода от агентской работы к руководящей, с хорошим окладом.
Минусы:
- низкая страховая культура населения и отсутствие интереса и доверия к продвигаемым продуктам;
- отсутствие гарантированного дохода (даже у прямых агентов, штатных сотрудников СК, оклад минимальный);
- необходимость самостоятельно нарабатывать базу;
- риск оказаться буфером между страхователем и страховщиком при возникновении конфликта интересов (мошенничество застрахованного, отказ в выплате).
