Основная сложность работы представителем страховой компании в России в том, что мало кто заинтересован в ее продуктах в силу слабой информированности о них или недостатка средств на оплату страховой премии. Традиции добровольного страхования в нашей стране только начинают формироваться, и агенту придется приложить немало усилий для продвижения таких услуг. С этой точки зрения наиболее перспективным направлением является ОСАГО, поскольку страхование автогражданской ответственности является обязательным, и множество автомобилистов вынуждены заключать его договоры. А как стать страховым агентом ОСАГО?
У кого есть шансы преуспеть
Соглашение с СК можно заключить практически в любом возрасте, достаточно среднего профессионального образования, хотя в последнее время страховщики все чаще отдают предпочтение людям с высшим.
Повышает шансы на успех наличие опыта работы в сфере прямых продаж или общения с людьми, поэтому нередко на эту стезю ступают педагоги, психологи. Не менее важен потенциал – инициативность, коммуникабельность. Как показывает практика, наибольших успехов в этой сфере зачастую достигают 2 категории лиц:
- студенты или выпускники, которые не трудоустроились по специальности;
- пенсионеры.
У тех и других есть достаточно свободного времени, причем молодые люди более активны и лишены комплексов, пожилые имеют значительный круг знакомых, а любая агентская деятельность в значительной мере строится на личных связях.
Работа страхового агента ОСАГО подойдет тем, чья основная деятельность связана с автомобилями и предполагает общение с широким кругом людей, имеющим к ним отношение. Например, у сотрудника автосалона есть отличные возможности создать базу клиентов, которым в ближайшее время понадобится полис автогражданки.
Кому предложить свои услуги
Если вы всерьез задумались о том, как стать страховым агентом автострахования, для начала нужно выбрать компанию, с которой вы будете сотрудничать:
- убедитесь, что в перечне ее продуктов присутствует ОСАГО;
- отдавайте предпочтение лидерам рынка, работающим в этой сфере не первый год – к ним выше доверие у населения;
- поинтересуйтесь, какие дополнительные бонусы может предложить та или иная СК своим представителям – бесплатное повышение квалификации, перспективы карьерного роста.
Стандартный размер комиссионного вознаграждения определен законом. СК на грани банкротства часто предлагают агентам за продвижение своих продуктов значительно более щедрое вознаграждение, и это хороший способ разового заработка. Только если вы планируете продолжительное время заниматься агентской, а не мошеннической деятельностью, задумайтесь о своей репутации, доверии клиентов, базе, которую нелегко наработать.
Первые шаги
- установление контакта, подача резюме, заявки, договоренность о встрече;
- собеседование;
- заключение соглашения, после подписания которого вам должны выдать удостоверение, доверенность, бланки полисов, предоставить инструкции и доступ к электронной базе данных;
- обучение за счет работодателя;
- собственно работа, выполнение должностных обязанностей, в первую очередь – формирование своей клиентской базы.
